Wat ooit begon als een regionale samenwerking in Oss, groeit sinds de aansluiting van DTC bij Rensa Family uit tot een landelijke formule. Een samenwerking waarin techniek, kennis en service samenkomen, maar waarin uiteindelijk vooral één overtuiging centraal staat: mensen doen zaken met mensen.
Geboren in Oss
Het verhaal begint ruim tien jaar geleden in Oss. Nadat een lokale elektrogroothandel verdween, ontstond behoefte aan een partij die de regio kende en dicht bij de installateur stond. DTC Elektro sprong in dat gat. ABB was vanaf het begin een belangrijke partner.
“We zijn daar samen stap voor stap gegroeid”, vertelt Leon de Laat, Sales Manager Building bij ABB. “We hebben een loyale klantenkring opgebouwd en bewezen dat onze manier van samenwerken werkt.” Die samenwerking bleef jarenlang vooral geconcentreerd in Zuid-Nederland. Inmiddels is de situatie veranderd. Door de aansluiting van DTC bij Rensa Family is de basis gelegd om dezelfde succesvolle aanpak landelijk uit te rollen. “Wat we in de regio hebben opgebouwd, kunnen we nu kopiëren naar de rest van Nederland”, zegt De Laat. “Juist daarin zit enorm veel groeipotentie.”
Dezelfde manier van kijken naar klanten
“Service staat bij ons allebei hoog in het vaandel”, zegt Vincent Roos, vestigingsmanager van DTC Elektro in Oss. “We willen de klant echt verder helpen. Dat zie je terug in de manier waarop we samenwerken.” Volgens De Laat zit die klik niet alleen tussen de accountmanagers. “De samenwerking loopt door de hele organisatie. Van verkoop tot binnendienst en backoffice. Daardoor kunnen we snel schakelen en voelt het voor klanten alsof ze met één team samenwerken.”
Juist dat menselijke aspect blijkt volgens beiden minstens zo belangrijk als technische kennis. “Techniek is belangrijk”, zegt Roos. “Maar uiteindelijk doen mensen zaken met mensen.”
Van groepenkast tot energiemanagement
Waar DTC Elektro de praktijk van de installateur kent, brengt ABB een uitzonderlijk breed kennisgebied mee. Als wereldwijd technologiebedrijf ontwikkelt ABB oplossingen voor elektrificatie en automatisering. Het bedrijf richt zich op vrijwel de volledige energieketen: van de groepenkast in woningen tot energiedistributie, industriële toepassingen en slimme energiesturing. Daarmee speelt ABB in op de groeiende behoefte aan efficiënter energiegebruik, elektrificatie en digitalisering. Al meer dan 140 jaar ontwikkelt het bedrijf technologie die industrie, gebouwen en infrastructuur helpt duurzamer en efficiënter te functioneren.
ABB’s portfolio omvat essentiele componenten t.b.v. de energietransitie zoals energiemanagementoplossingen, monitoringsystemen en IoT-enabled solutions die installateurs helpen bij netoptimalisering. Deze systemen geven realtime inzicht in energieverbruik en kunnen automatisch bijdragen aan netcongestiebeperking.
Voor DTC Elektro is juist die breedte van grote waarde. “Het productportfolio is enorm uitgebreid”, vertelt Roos. “Maar minstens zo belangrijk is de kennis die daarachter zit. Daardoor kunnen we samen oplossingen ontwikkelen die echt passen bij de specifieke klantvraag, in plaats van alleen producten leveren.”
Steeds complexere vraagstukken
Die kennis wordt steeds belangrijker. De energievraag groeit snel. Elektrisch vervoer, warmtepompen en duurzame opwek vergroten de druk op het elektriciteitsnet. Slim aangestuurde batterijopslag kan die druk juist helpen verlagen. Tegelijkertijd neemt netcongestie toe en zorgen geopolitieke ontwikkelingen ervoor dat energiezekerheid een belangrijk maatschappelijk thema is geworden.
Volgens ABB vraagt dat om een andere manier van denken. Niet langer losse componenten, maar complete elektrificatieoplossingen waarbij opwekking, distributie, opslag en energiemanagement met elkaar verbonden worden. Wereldwijd ziet ABB de vraag naar dergelijke oplossingen snel toenemen.
“De vraagstukken worden steeds ingewikkelder”, zegt Roos. “Dan is het prettig om een partner naast je te hebben die zoveel kennis in huis heeft.”
Samen meer dan de som der delen
De samenwerking gaat dan ook veel verder dan leverancier en groothandel. Beide organisaties ontwikkelen regelmatig samen oplossingen voor projecten waarbij meerdere disciplines samenkomen. Daarbij brengt ABB niet alleen producten mee, maar ook specialistische kennis en een netwerk van andere partners.
“Je kunt zulke vraagstukken niet meer alleen oplossen”, zegt Roos. “Juist doordat iedereen zijn eigen expertise meebrengt, kun je samen tot een veel betere oplossing komen.” Volgens De Laat versterken de organisaties elkaar precies op de plekken waar dat nodig is.
“ABB ontwikkelt en produceert. DTC kent de klant, heeft de voorraad, kan maatwerk leveren en snel schakelen. Dat maakt hen de ideale laatste schakel richting de installateur.”
De volgende stap
Die groei vraagt ook om een andere manier van organiseren. Nu DTC Elektro deel uitmaakt van Rensa Family, ontstaan mogelijkheden die er voorheen niet waren: meer schaalvoordeel, een breder netwerk en een sterkere positie om samen met partners als ABB landelijk te opereren.
“We zijn er klaar voor om de volgende stap te zetten”, zegt Roos. “De combinatie van schaal, elektrotechnische expertise en de technologische kennis van ABB geeft ons echt een onderscheidende positie.” Juist omdat de energietransitie steeds complexer wordt, verwachten beide partijen dat hun samenwerking alleen maar belangrijker zal worden. Van energiedistributie in woningbouw, utiliteit en industrie tot slimme energiesystemen: uiteindelijk begint iedere succesvolle oplossing nog altijd bij hetzelfde uitgangspunt waarmee de samenwerking ooit in Oss begon. Luisteren naar de klant, kennis delen en samen bouwen aan de beste oplossing.
Netcongestie, elektrificatie, slimme energiesturing: de vraagstukken waarmee installateurs dagelijks te maken krijgen, worden steeds complexer. DTC Elektro en ABB spelen daar al jaren op in. Niet als leverancier en fabrikant, maar als echte partners die samen oplossingen ontwikkelen.
Wat ooit begon als een regionale samenwerking in Oss, groeit sinds de aansluiting van DTC bij Rensa Family uit tot een landelijke formule. Een samenwerking waarin techniek, kennis en service samenkomen, maar waarin uiteindelijk vooral één overtuiging centraal staat: mensen doen zaken met mensen.
Geboren in Oss
Het verhaal begint ruim tien jaar geleden in Oss. Nadat een lokale elektrogroothandel verdween, ontstond behoefte aan een partij die de regio kende en dicht bij de installateur stond. DTC Elektro sprong in dat gat. ABB was vanaf het begin een belangrijke partner.
“We zijn daar samen stap voor stap gegroeid”, vertelt Leon de Laat, Sales Manager Building bij ABB. “We hebben een loyale klantenkring opgebouwd en bewezen dat onze manier van samenwerken werkt.” Die samenwerking bleef jarenlang vooral geconcentreerd in Zuid-Nederland. Inmiddels is de situatie veranderd. Door de aansluiting van DTC bij Rensa Family is de basis gelegd om dezelfde succesvolle aanpak landelijk uit te rollen. “Wat we in de regio hebben opgebouwd, kunnen we nu kopiëren naar de rest van Nederland”, zegt De Laat. “Juist daarin zit enorm veel groeipotentie.”
Dezelfde manier van kijken naar klanten
“Service staat bij ons allebei hoog in het vaandel”, zegt Vincent Roos, vestigingsmanager van DTC Elektro in Oss. “We willen de klant echt verder helpen. Dat zie je terug in de manier waarop we samenwerken.” Volgens De Laat zit die klik niet alleen tussen de accountmanagers. “De samenwerking loopt door de hele organisatie. Van verkoop tot binnendienst en backoffice. Daardoor kunnen we snel schakelen en voelt het voor klanten alsof ze met één team samenwerken.”
Juist dat menselijke aspect blijkt volgens beiden minstens zo belangrijk als technische kennis. “Techniek is belangrijk”, zegt Roos. “Maar uiteindelijk doen mensen zaken met mensen.”
Van groepenkast tot energiemanagement
Waar DTC Elektro de praktijk van de installateur kent, brengt ABB een uitzonderlijk breed kennisgebied mee. Als wereldwijd technologiebedrijf ontwikkelt ABB oplossingen voor elektrificatie en automatisering. Het bedrijf richt zich op vrijwel de volledige energieketen: van de groepenkast in woningen tot energiedistributie, industriële toepassingen en slimme energiesturing. Daarmee speelt ABB in op de groeiende behoefte aan efficiënter energiegebruik, elektrificatie en digitalisering. Al meer dan 140 jaar ontwikkelt het bedrijf technologie die industrie, gebouwen en infrastructuur helpt duurzamer en efficiënter te functioneren.
ABB’s portfolio omvat essentiele componenten t.b.v. de energietransitie zoals energiemanagementoplossingen, monitoringsystemen en IoT-enabled solutions die installateurs helpen bij netoptimalisering. Deze systemen geven realtime inzicht in energieverbruik en kunnen automatisch bijdragen aan netcongestiebeperking.
Voor DTC Elektro is juist die breedte van grote waarde. “Het productportfolio is enorm uitgebreid”, vertelt Roos. “Maar minstens zo belangrijk is de kennis die daarachter zit. Daardoor kunnen we samen oplossingen ontwikkelen die echt passen bij de specifieke klantvraag, in plaats van alleen producten leveren.”
Steeds complexere vraagstukken
Die kennis wordt steeds belangrijker. De energievraag groeit snel. Elektrisch vervoer, warmtepompen en duurzame opwek vergroten de druk op het elektriciteitsnet. Slim aangestuurde batterijopslag kan die druk juist helpen verlagen. Tegelijkertijd neemt netcongestie toe en zorgen geopolitieke ontwikkelingen ervoor dat energiezekerheid een belangrijk maatschappelijk thema is geworden.
Volgens ABB vraagt dat om een andere manier van denken. Niet langer losse componenten, maar complete elektrificatieoplossingen waarbij opwekking, distributie, opslag en energiemanagement met elkaar verbonden worden. Wereldwijd ziet ABB de vraag naar dergelijke oplossingen snel toenemen.
“De vraagstukken worden steeds ingewikkelder”, zegt Roos. “Dan is het prettig om een partner naast je te hebben die zoveel kennis in huis heeft.”
Samen meer dan de som der delen
De samenwerking gaat dan ook veel verder dan leverancier en groothandel. Beide organisaties ontwikkelen regelmatig samen oplossingen voor projecten waarbij meerdere disciplines samenkomen. Daarbij brengt ABB niet alleen producten mee, maar ook specialistische kennis en een netwerk van andere partners.
“Je kunt zulke vraagstukken niet meer alleen oplossen”, zegt Roos. “Juist doordat iedereen zijn eigen expertise meebrengt, kun je samen tot een veel betere oplossing komen.” Volgens De Laat versterken de organisaties elkaar precies op de plekken waar dat nodig is.
“ABB ontwikkelt en produceert. DTC kent de klant, heeft de voorraad, kan maatwerk leveren en snel schakelen. Dat maakt hen de ideale laatste schakel richting de installateur.”
De volgende stap
Die groei vraagt ook om een andere manier van organiseren. Nu DTC Elektro deel uitmaakt van Rensa Family, ontstaan mogelijkheden die er voorheen niet waren: meer schaalvoordeel, een breder netwerk en een sterkere positie om samen met partners als ABB landelijk te opereren.
“We zijn er klaar voor om de volgende stap te zetten”, zegt Roos. “De combinatie van schaal, elektrotechnische expertise en de technologische kennis van ABB geeft ons echt een onderscheidende positie.” Juist omdat de energietransitie steeds complexer wordt, verwachten beide partijen dat hun samenwerking alleen maar belangrijker zal worden. Van energiedistributie in woningbouw, utiliteit en industrie tot slimme energiesystemen: uiteindelijk begint iedere succesvolle oplossing nog altijd bij hetzelfde uitgangspunt waarmee de samenwerking ooit in Oss begon. Luisteren naar de klant, kennis delen en samen bouwen aan de beste oplossing.
Netcongestie, elektrificatie, slimme energiesturing: de vraagstukken waarmee installateurs dagelijks te maken krijgen, worden steeds complexer. DTC Elektro en ABB spelen daar al jaren op in. Niet als leverancier en fabrikant, maar als echte partners die samen oplossingen ontwikkelen.